URL-адрес сайта WordPress настроен неправильно. Проверьте настройки виджета.

Коммерческое Предложение и ЧТО туда входит



Цитата:
Сообщение от Из переписки:
…….Посылаю вам наш проект.
Пожалуйста, сообщите смету по всем этапам работ.
И нарисуте систему разводки, как и обещали……..

Нарисовать-то я нарисую…. Но обещал совсем другое

Коммерческое Предложение (КП) и ЧТО туда входит.
Схема основных этапов работы с заказчиком при создании инженерных систем
Тут описывал, что предшествует КОММЕРЧЕСКОМУ ПРЕДЛОЖЕНИЮ и выяснению бюджета проекта.


Полтора месяца назад был предложен алгоритм. Который (с вариациями), как показало время, понятен большинству новых Заказчиков и не вызывает сложностей.

Заключены договорённости > выплачены авансы > продолжаем обсуждать будущий монтаж.
Из новых заказов — 40% на стадии «Проект», когда дом ещё не построен.
Из них 4 дома — на монолитной плите с предварительно-уложенными трубами ТП. Как здесь.

Нажмите, для показа скрытой информации
Цитата:
Сообщение от Korni Посмотреть сообщение
…Как сделать качественное предложение?…….Алгоритм:

  1. Заказчик максимально подробно заполняет Опросный лист и Технические Условия объекта. Надо поработать и потратить время, конечно. .
    .
  2. Подрядчик оценивает объём работ и сообщает Заказчику:
    • общую стоимость монтажных работ
    • оговаривает затраты, отдельно возникающие по факту работ и возможному изменению первоначального проекта
    • озвучивает политику скидок по закупке материалов

    .

  3. Заказчик рассматривает предложение по стоимости/срокам работ, политике скидок и принимает решение — Да, Нет
    .
  4. Положительное решение фиксируется символичной оплатой — она будет зачтена в общую стоимость работ. Подрядчик теперь имеет обязательства и готовит эскизный проект/подробную спецификацию.

……..
p.s. на небольших объектах может быть проще, конечно

…….

Подготовка КП:

1. Производятся инженерные расчеты
(с помощью программного обеспечения RAUCAD/RAUWIN, учитывает материал труб — Pex Rehau):

  • теплотехнический расчет (определение теплопотерь здания);
  • расчет мощности отопительных приборов;
  • гидравлический расчет магистралей отопления и их элементов;
  • гидравлический расчет магистралей водоснабжения и канализации

2. подготавливаются чертежи/схемы:
Примерs тут

3. На основе расчётов и чертежей готовится спецификация материалов.

4. Производится оценка работ и определяется их стоимость.

5. Результаты формируются в виде таблицы (лист ИТОГО) и готовится непосредственно само КП, в виде файла *pdf. На одной странице.

Важные замечания

  • Заказчик до момента заключения Договора не имеет возможности, в подробностях, ознакомиться ни с предварительными расчётами, ни с чертежами (в читабельном виде). Потому что эта работа пока им не была оплачена. Тем не менее, из КП видно, что работа по конкретному объекту была проведена — по рисункам, вставленным в лист КП.
  • Стоимость оборудования котельной не предоставляется на этом этапе
  • Спецификация материалов не оптимизирована
  • Тем не менее, точность предварительного бюджета высокая.

В приложении — примеры документов, которые получает Заказчик. Их два:

Миниатюры

Нажмите на изображение для увеличения Название: 1 этТП.jpg Просмотров: 17 Размер:	129.8 Кб ID:	171562   Нажмите на изображение для увеличения Название: 2 этТП.jpg Просмотров: 14 Размер:	120.5 Кб ID:	171563   Нажмите на изображение для увеличения Название: Вода 1-Этаж.jpg Просмотров: 12 Размер:	64.9 Кб ID:	171564   Нажмите на изображение для увеличения Название: Вода 2-Этаж.jpg Просмотров: 9 Размер:	68.9 Кб ID:	171565

Вложения

Тип файла: xls Общее_спецификации пример Буча.xls (62.0 Кб, 22 просмотров)
Тип файла: pdf пример_Буча Предварительная оценка бюджета проекта по монтажу ОВК.pdf (515.7 Кб, 23 просмотров)
Реклама

2 комментария on “Коммерческое Предложение и ЧТО туда входит”

  1. Правильный пост, тоже часто приходиться объясняться с заказчиком: что он получает, на каком этапе, за какие деньги, что делать не будем/будем. И пару раз было так, что предварительное ознакомление с таким алгоритмом заказчика на этапе переговоров спасало от сложных ситуаций — мол, я выставлял условия — вы читали и согласились.

  2. Korni:

    У меня в прошлом году было два «тяжёлых» случая, когда уйму энергии потратил на объяснение того, каким образом выстраиваются взаимоотношения «заказчик-подрядчик»…
    После этого решил записать всё и отправляю теперь в свою ветку на форуме Строим Дом.
    «Отопление, водоснабжение, канализация, котельные. Расчёт и монтаж от Korni»


Добавить комментарий

Please log in using one of these methods to post your comment:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s